2019年CBA全明星周末已经打响，各大品牌赞助商也在为借势青岛营销而冲刺。　　

　　

　　作为CBA联赛的最高官方赞助商，这也是中国人寿第二次全明星周末。在本赛季CBA全明星周末正式开始之前，懒熊体育在青岛采访了中国人寿的相关人员，首次了解到这家国字头金融保险公司对于体育的态度和赞助思路。　　

　　

　　中国人寿赞助CBA的逻辑　　

　　

　　不同行业、不同性质的企业对体育营销有不同的需求和侧重点。　　

　　

　　啤酒和碳酸饮料赞助体育，卖点可能是敬酒时的亲情和友情；企业通过体育资源展示自己的速度、力量和操控性；计时企业看重的是体育比赛中与时间赛跑的精神和顶级体育IP的历史沉淀，以此来获得精准度和文化底蕴的背书。　　

　　

　　金融企业呢？从国际经验看，安联保险曾被评为拜仁、尤文图斯等世界顶级足球俱乐部；美国国际集团和AON的商标也出现在曼联球衣的胸前。根据ESP Properties的统计，仅美国保险业的营销费用就有57%投入到体育赛事中。　　

　　

　　

　　对于为什么选择篮球，中国人寿告诉懒熊体育，“篮球在中国有很高的普及度，可以强身健体，在年轻人中也很受欢迎。篮球比赛可能会有挫折，也很鼓舞人心。这些都和中国人寿的金融保险产品有契合的地方。和中国人寿、姚明有10年以上的代言合作，我们和篮球有很大的关系。”　　

　　

　　更重要的是，中国人寿除了作为CBA的主赞助商，还基本锁定了中国名宿NYBO青少年篮球赛的核心篮球资源，赞助了国家男篮和男篮世界杯。　　

　　

　　

　　

　　“就像打篮球一样，你能投三分远投，就绝对不会投两分。我们是一样的。我们投篮球赞助的三分球。”中国人寿解释了懒熊体育背后的原因。“随着2019年男篮世界杯在中国举办，我们的配套营销将达到全面覆盖的小高潮。前期布局的所有资源都将在2019这个特殊的年份发力。”　　

　　

　　但中国人寿也告诉懒熊体育，除了营销，他们也希望借助体育资源平台，为扶贫和公益慈善做贡献。 “中国人寿是央企，我们天然有这样的社会责任感”。　　

　　

　　2019年CBA全明星周末期间，中国人寿将通过大赛“明星打分、公司捐赠”的模式助力扶贫。同时会公布一个公益项目。每卖出一本《中国人寿保险(尊享版)》，就会向与中国人寿合作的全国妇联白血病儿童慈善项目注入一笔爱心基金。　　

　　

　　围绕“投”开展的营销激活策略　　

　　

　　购买赞助资源只是体育营销成功的第一步，赞助后的权利使用和激活也不容小觑。　　

　　

　　

　　

　　

　　事实上，中国人寿在市场中抓住了两点　　

　　

　　

　　

　　

　　尤其值得我们借鉴的是中国人的生活抓住“票”字做的很多文章。　　

　　

　　因为姚明长期代言中国人寿，“要投票，就投中国人寿”的口号通过他已经家喻户晓。以前大家普遍认为这里的投资是投保中国人寿。但是在CBA这里，一个是和球迷产生共情，一个就是牢牢抓住“投”这个字。-not只有保险，还有投资，这可以是人生的选择和投资。　　

　　

员以及姚明分别结合自己的场上位置谈论如何看待人生这场比赛。针对同样的话题，又有理财顾问、客服、保险理赔、报销营销员等普通人说出自己的看法。　　

　　

中国人寿方面没有向懒熊体育透露过去两年在篮球营销方面的市场预算，但表示“中国人寿遍及全国的分公司，尤其当地有球队的分公司共同参与投入，倾力支持CBA，这种有形和无形的投入相对来说较高，也形成了我们对篮球赞助立体的投放和支持。”

　　

在众多CBA比赛场次中，我们确实看到了很多中国人寿资源整合活动、以及中国人寿和广发银行联合营销的活动。

　　

　　

从“投篮”到“投票”，再到情投意合后的“投保”“投资”，这正是中国人寿希望通过一系列体育赞助和营销活动实现的转化路径。

　　

当然，姚明在中国人寿的体育营销道路上也给予了极大的帮助。

　　

　　

　　

中国人寿和姚明的代言合作已经超过十年，伴随着姚明身份的转变与其治下中国篮球新的发展和机遇，中国人寿的体育营销也经历了从个人到赛事再到品类的扩展路径，也因此使得它在篮球资源上的加注和多元尝试，值得持续关注。

　　

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