海宁中国皮革城H座批发中心。

“这几天，我一直在市场里转，已经下单很多款式了。”8月23上午，在海宁中国皮革城H座批发中心“欧美时尚”店铺中，来自海宁本地的采购商吴利清正在挑选皮装，这家店他已经来过一次，觉得店里的女装款式好、皮质好，准备下新一轮定单。

目前，2017海宁·世界皮革采购月正在H座批发中心举行，8月16日至23日采购金额约1.48亿元，参加采购商近万人。

注重创新和品质入驻商户产品优质

吴利清在海宁本地、重庆、成都等皮革市场都拥有店铺，以销售女装为主，他既有自己团队设计和制作的女装，也经过采购而销售的女装，“欧美时尚”的女装时尚前卫，很符合吴利清的审美定位。

“欧美时尚”的店主名叫李春雷，是海宁迅奢时装有限公司的负责人，多年来，他一直致力于女装领域的设计研发，今年采购月期间，他特意上架了一批新款，供采购商挑选。

记者发现，店铺里的皮装设计款式都很偏向国际大牌风格，有时尚大气的立体剪裁，有标新立异的百褶复古风格，有时下最流行的泡皮做工等，集合了近期最爆款的元素。

正是款式上的独特魅力，并采用优质的皮革面料，不仅让老客快速下单，也引来一批优质新客，不乏香港等地的采购商，让店铺的下单量已比去年同期多一半。

“这次很多新客商到我店里，他们喜欢我店里的款式，认可做工和面料，只因为价格比他们预想中高一些，让他们很是纠结。”李春雷说，许多客商为此跑了好几趟跟他洽谈，但最后都毅然下了单。

“好的款式和面料让人过目不忘，现在皮装最核心的竞争力也在于此，好的产品不怕没生意，这也促使我们不断去尝试开发新产品，要做独一无二的皮装。”李春雷说。

在H座批发中心“伊诺克”男装店里，店主许良兴也反复强调优质的面料和做工在当下是最为看重的东西。

“在外面一些市场，一些劣质的皮装尽管在价格上能占一时优势，但长期下去，必然扰乱整个皮革市场，自己最终也占不到任何优势。”许良兴说，优质的皮革面料摸上去柔软手感好，拉起来有弹性，并富有光泽，这是他一直坚持的。

许良兴在皮革行业摸爬滚打18年，深谙市场需求。他主打男装品牌生产制作和销售，皮羽绒、皮毛一体、皮毛两体（可拆卸羊毛内胆款）等款式都成为采购商们所追逐的款式，销售量比去年同期增长不少。

“此次采购月，皮革城在外广告力度大，接下来还会举办灯会，吸引了不少客商前来，每天，一批批采购商在市场里转，寻找合作商家，我们必须抓住机遇发展客户，并做好长期服务。”许良兴说。

一站式采购和售后各地采购商云集

“我是在外打拼的海宁人，在深圳等地做了几十年皮衣皮草生意了。过去，回海宁采购，要走很多家店铺和工厂，费时费力；这次回来采购，只要逛一幢楼，就能尽收眼底，让我非常兴奋。”在海宁中国皮革城H座批发中心，前来参加2017海宁·世界皮革采购月的采购商陈士良对记者说。

2017海宁·世界皮革采购月正式启动后，来自全国各地的采购商都和陈士良一样，云集海宁中国皮革城，参加采购月的一系列活动，并对此次大采购充满期待。

从河南南阳赶来的采购商孙玉兴告诉记者，做了30多年皮业的他现在在河南等地有多家生活馆和批发、零售店面，主要营销水貂光皮和皮衣皮草。

“皮革行业的旺季就要来了，在此之前，特地到海宁来好好储备一番。恰逢海宁中国皮革城专门搞了高规格的采购月，不仅给我们报销交通费，还赠送食宿优惠，采购额达到一定程度的有奖励，还有非常完善的物流配送服务，既方便又省事！”孙玉兴说。

推出多重优惠措施市场影响力剧增

据悉，海宁中国皮革城H座批发中心于去年8月8日正式开业，主营皮革、裘皮、毛皮服装的批发销售，是长三角乃至国内最具规模和专业化的皮革类成衣产品批发采购中心之一。

去年刚开业时，皮革城就举办了第一届海宁·世界皮革采购月活动，成功举行了4场采购对接会，策划了6个采购优惠活动，吸引了来自全球各地2万多名客商前来批发采购，现场达成采购金额超4亿元，在业内形成了很大的影响。

“今年是皮革行业企稳回暖的一年，原材料价格逐步提升，贴牌订单量大幅增加，3月份的原辅料展和6月底的中国皮革时尚周上，客商的热情持续高涨。”海宁中国皮革城相关负责人表示。

为了抓住有利时机，今年H座市场管理办公室对入驻商家进行进一步优化，淘汰一批自身缺乏创新能力的小商户，引入优质品牌批发商，由此引来了一批客商前来采购。

“在H座的商户都是从事皮革销售10多年，他们都注重皮革本身品质，又有创新研发能力，为此也给H座引来了许多长期合作的客商，客商又带来客商，也促使今年市场销售情况良好。”该负责人表示。