传统行业瓦解，互联网血液渗入

“如果要问上门汽车服务的制胜点在哪里，我想一定是在解决用户最根本的诉求上。”孙大盛CEO孙万营说。

图片描述：孙大盛CEO孙万营指导工作

4S店通常离家较远，供不应求，车主每次去都要排很长时间的队。用户只能选择周末或者其他较长的休息时间段，这对用户的时间安排来说是一个损害。除此之外，4S点的保养价值也饱受诟病。而普通汽车美容门店又存在不专业、服务质量低、人员杂等风险，让用户左右为难。用户希望能有一个既有4S店的专业，又省时省力、价格透明的汽车后服务商出现，帮助他们解决烦恼，所以上门汽车服务应运而生。

“很多线下普通的街边网店资源分配通常不均匀，有时候同时来几个客户需要等位，而大部分时间工位又是空闲的，效率很低，预约上门洗车就能完美的解决这一点，通过预约时间排表把人流错开。孙大盛的APP导入了卫星定位系统，一键定位就能轻松预约，让汽车美容预约上门更简单便捷!”孙万营说道。

打造行业壁垒是关键

汽车后服务市场虽然没有标志性的领头羊，但各家都在暗自发力，竞争很激烈。一些服务商背靠大山，自然走得游刃有余。而对此孙万营好像并不担心：“当年的腾讯微博和拍拍网不是同样含着金汤匙出生吗?最终也并没能打嬴一把漂亮仗。所以说归根究底比得还是模式和执行。都说拼爹拼爹，拼的其实是资源，没有资源就辛苦一点去找，这个有影响，但并不是决定性因素。”

“这个行业其实壁垒不高，只要有汽车美容师就能干。但干得好不好又是另外一回事。你看餐饮行业壁垒高不高?不高，但为什么海底捞就能做好?因为他们有自己的壁垒，他们的壁垒就是优质的服务。我们也需要探索我们的发展之道，顶尖的设备、优质的服务、专业的技术都可能成为我们的壁垒。”孙万营说。

孙大盛把重心放在了研发设备车上。孙大盛的设备车几乎可以说是行业顶尖，拥有多项专利，并且还不断升级迭代提升性能。好的设备对上门服务来说的确是强有力的保障，如何能在行业竞争中找到自己的壁垒是关键。

城市扩张不可盲目

在城市扩张的选择上，很多服务商在2014年底到2015年初阶段都陆续开始入驻多个城市。孙大盛则是少有的仍主要布局深圳地区的项目。

暂时的深耕深圳并不意味着放弃外地市场，据孙万营透露，孙大盛坚持走直营为主，加盟为辅的路线。孙大盛提供最先进的移动汽车美容设备，软硬件控制系统，个人只需以“出力”的方式加盟。

“我们需要更多想创业的加盟者来帮助我们完成城市的布点与扩张，先做好深圳的覆盖工作，下一步再规划入驻其他城市。”孙万营说。

“互联网的发展并不是线性的，很多时候是几何增长，有点厚积薄发的味道。我们现在还是积累阶段，更注重服务的标准化规范和城市布点。也许未来某一天你会看到孙大盛活跃在大家的视线中，但那一定不会偶然，因为在那之前我们已经做了很久的准备。”孙万营解释道。

结语

总之，汽车后市场是块美味的蛋糕，这块蛋糕是大家分着吃，还是谁有魄力一口吞下，还要走着看。但我们能看到的是，汽车后服务市场已经越来越成熟，百家争鸣，良性竞争是我们乐于看到的场景。